本文摘要：的参培亲率在32%左右，整个K12教培市场规模在4800亿元左右，在线教育大约占到13%的份额。 徐静预计，整个K12教培行业规模不会在五年后翻一番，即在2024年超过9800亿元的规模，相等于15%的年化增长率；K12学生的参培亲率未来将会从目前的32%提升到2024年的47%；而且，在线教育正在唤起来自低线城市即四五线城市的市场需求，未来认同不会带给平稳可持续的快速增长。“当前，沉降市场的K12学生参培率还是非常低的，大约连20%都将近，未来有相当大的发展空间。

的参培亲率在32%左右，整个K12教培市场规模在4800亿元左右，在线教育大约占到13%的份额。　　徐静预计，整个K12教培行业规模不会在五年后翻一番，即在2024年超过9800亿元的规模，相等于15%的年化增长率；K12学生的参培亲率未来将会从目前的32%提升到2024年的47%；而且，在线教育正在唤起来自低线城市即四五线城市的市场需求，未来认同不会带给平稳可持续的快速增长。“当前，沉降市场的K12学生参培率还是非常低的，大约连20%都将近，未来有相当大的发展空间。”　　徐静指出，在线教育本身经济模型十分好，边际成本低，毛利率十分低，规模效应一起以后，可以超过70%甚至更高。

不过，目前行业还正处于早期培育阶段，必须大大投放来引领用户、培育市场，大部分企业依然正处于亏损，等到市场集中于到一定程度、行业整体转入稳定期，才有机会去探究盈利性问题。　　四五线城市成新角力场　　中科院今年6月公布的《中国K12在线教育市场调研及用户消费行为报告》表明，由于一二线城市用户的收费能力更加强劲、在线用于习惯更佳，在线教育企业在过去几年的激战基本都再次发生在一二线城市。但要看见的是，经过各种较量，各企业在师资、课程、销售渠道等方面都不存在相当严重的同质化竞争。

2020年不受疫情因素影响，线下机构如期无法离校，三线及以下城市用户开始注目和理解线上教育。报告预计，以2020年暑期为起点，各K12在线教育品牌将开始进行三线及以下城市用户的争夺战。

　　徐静也回应，疫情只不过是一个分水岭。疫情之前，头部机构的一二线城市用户数量占到比有可能多达50%；疫情之后，这些机构追加用户中来自三四五线城市的用户占到比多达了50%，有的甚至多达了60%。“我们仔细观察到，在寒假过后的春季学期，龙头企业各方面指标都有提高，还包括免费用户转化成为正价收费用户的转化率提升了，用户续班率也提升了。”　　徐静回应，接下来四五线城市市场认同是各家必争之地，唯一的问题是广告也好，品牌投入也好，这些信息流能无法看清或触达更加多的低线城市用户，能无法做精准营销。

　　中科院报告指出，三线及以下城市的家庭对教育服务产品的价格更为脆弱。与线下教育面授价格比起，在线教育需要以充足经济的价格取得胜利，但仍必须在口碑、理解上多下工夫，才能在沉降市场之战中获得先机。

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